TAM

$4.35 billion

定義：TAMは『ホテル・宿泊施設がゲストからの電話／メッセージに関する自動応答、予約受付・確認、およびPMS/通話連携を含むゲスト向けソフトウェア／AIサービス』に年間で支出し得る上限収入を指す。算出方法：①ホテル管理ソフトウェア市場（PMS・チャネル管理・ゲストサービス等）を基礎値とし、Allied Market Researchの2023年推定値約$3.5Bを採用。②旅行・ホスピタリティ向けAI市場（ゲスト向け会話AI等）を補完値としてResearchAndMarketsの2024年推計約$0.85Bを採用。これらを重複を抑えつつ単純合算し、保守的にTAM = $3.5B + $0.85B = $4.35Bとした。補足：会話型AI全体市場（参考値：約$11.6B、Grand View Research 2024）やホテル・リゾート業界の総売上（参考：約$1.5–1.7 trillion、Statista）を照合し、ホテル分野が会話型AI市場の一部分である点を踏まえた上で算出している。前提・留意点：市場レポート間で定義差や重複計上の可能性があるため、本TAMは『宿泊施設のゲスト向け会話／予約処理に直接使われるソフト／サービス』に限定した保守的推計である。

• globenewswire.com
• researchandmarkets.com
• grandviewresearch.com
• statista.com
• data.fca.org.uk

SAM

$1.31 billion

定義：SAMはVioletが実務的に提供可能かつ営業対象と想定される宿泊施設セグメント（PMS／電話システムと連携可能で、24/7の多言語自動応答や予約処理が価値を生む物件）に限定した市場規模。算出方法：TAM（$4.35B）のうち、クラウドPMS普及やブランド導入状況を勘案して保守的に30%をサービス対象割合と仮定。計算：$4.35B × 0.30 = $1.305B（四捨五入して$1.31B）。根拠と仮定：クラウド／モジュール型PMSの市場シェアが高く、ホテル側のソフトウェア投資が増加している市場構造（業界調査報告）およびブランドホテルの大規模導入余地（チェーンの部内一括導入など）を加味した割合設定である。前提・留意点：30%は地理（北米・欧州・APAC優先）、物件規模（中大型優先）、PMS互換性の前提に基づく仮定値であり、実際のSAMは対象地域・販売戦略により増減する。

• industryresearch.biz
• data.fca.org.uk
• prnewswire.com

SOM

$26.1 million

定義：SOMは短中期（例：3年目）に実際に獲得可能と見込める売上（年間ARR）の現実的見積り。算出方法：SAM（$1.305B）に対して保守的な獲得率2%を設定。計算：$1.305B × 0.02 = $26.1M。根拠と仮定：早期の獲得はPMSベンダーやVoIP事業者との連携、チェーン本部向けのパイロット導入、独立系の段階的導入を主軸とする販売戦略で実現可能と想定。競合・事例参照：同分野のスタートアップ事例（パイロットで数百物件を動かす例など）を踏まえ、初期数千物件規模の導入は中期的に達成可能との想定を置いた。単価感の参考例：市場や競合で示唆される€200–€400/月／物件帯を参考にし、仮に月額$300/物件（年額$3.6k）とすると、$26.1Mを得るには約7.25k物件の獲得が必要となる（実際の獲得件数は価格・チャネルによる）。前提・留意点：SOMは営業力、PMS連携のスピード、チェーン一括導入の可否で大きく変動するため、上の2%は保守的な目標値である。

• fyicombinator.com
• corp.sertifi.com