TAM

¥171,159,200,000（約 $1.13 billion）

定義と前提 - 本TAMは「日本国内で本サービス（全国のコワーキングスペースを結び、東京⇄地方でプロフェッショナルとデジタルノマドをハッカソン／コミュニティ主導の社会的インパクトプロジェクトでつなぐネットワーク）が理論的に取り得る年間市場規模」を意味します。具体的には①コワーキング運営市場の売上、②イベント／ハッカソン／地域プロジェクトに関連するイベント運営支出、③デジタルノマド／フリーランスによるコワーキング利用支出、の合算で見積ります。 為替前提：1 USD = ¥150.96（Reuters、2025-10-20 の市場レートを参照）。 計算の内訳（主要仮定と出典） 1) 日本のコワーキング市場：Bonafide Researchのサマリーを採用。2025年想定で USD 520M。為替換算で 520,000,000 × ¥150.96 = ¥78,499,200,000（約 ¥785 億）。※出典参照。 2) イベント関連（ハッカソン／地域プロジェクト含む）：一般社団法人日本イベント産業振興協会（JACE）の推計による2022年のイベント関連産業規模は6,758億円。プラットフォームが狙うハッカソン／地域プロジェクト領域を保守的に“イベント関連の10%”と仮定し、6,758億円 × 10% = ¥67,580,000,000（約 ¥676 億）を計上。 3) デジタルノマド／フリーランスのコワーキング支出：総務省（令和4年 就業構造基本調査）等の公的推計で「本業フリーランス＝約209万人」をベースに、うち10%（= 209,000人）が本サービスの多拠点／イベント利用をマネタイズするコアユーザーになると仮定。平均年間支出を¥120,000（= 月約¥10,000）と置くと、209,000 × ¥120,000 = ¥25,080,000,000（約 ¥251 億）。 合算（TAM）＝ ¥78,499,200,000（コワーキング） + ¥67,580,000,000（イベント側取り分） + ¥25,080,000,000（フリーランス利用） = ¥171,159,200,000（約 ¥1,711.6 億 ≒ 約 $1.13 billion）。 注意（感度） - 上の推計は複数の仮定（イベントのうち何％がハッカソン/社会プロジェクトに該当するか、フリーランスの何％が多拠点利用するか、平均支出額、為替）に依存します。イベント寄与率を5-20%に、フリーランスの利用率を5-15%に変えるとTAMはおおむね±30%で変動します。詳細な投資検討や事業計画作成時は、それぞれの仮定を現地のパイロットデータで検証してください。

• bonafideresearch.com
• gii.co.jp
• jace.or.jp
• prone.jp
• lancers.co.jp
• reuters.com

SAM

¥34,231,840,000（約 $227 million）

定義 - SAM（Serviceable Available Market）は、上記TAMのうち『本スタートアップが実際に商品設計・チャネルで到達可能』と想定される範囲を意味します。本サービスは“コワーキング事業者のネットワーク化、ハッカソン／地域プロジェクトの企画運営、デジタルノマド向け多拠点パスやイベントマッチング”を主軸にするため、TAM全体の一部セグメントに限定されます。 根拠と仮定 - 理由：大手プラットフォーマーやローカルネットワーク（例：いいオフィス等の全国展開事例や、スペース掲載型プラットフォームの拡張性）を踏まえると、初期フェーズで“コワーキング+ハッカソン/地域プロジェクト/多拠点サービス”領域に集中するのが現実的。類似のプラットフォーム事例（掲載型やサブスクリプション型の拡大）を参考に、TAMの20%をSAMとする保守的な仮定を採用します。 計算 - SAM = 20% × TAM = 0.20 × ¥171,159,200,000 = ¥34,231,840,000（約 $227M）。 運用意味合い - このSAMには、（1）コワーキング運営者向けの有料機能／サブスク、（2）ハッカソン運営代行や企業向けイノベーション・プログラム、（3）デジタルノマド用の多拠点パス／イベント参加手数料、（4）自治体・補助金／地域プロジェクト受託収入等が含まれます。ネットワーク効果により10〜30%の範囲で上下するので、最終的なSaaS価格・手数料設定・自治体契約の獲得力で調整が必要です。

• bonafideresearch.com
• money.k-zone.co.jp
• tsukuruba.com
• 2727coworking.com
• jace.or.jp

SOM

¥855,796,000（約 $5.67 million）

定義 - SOM（Serviceable Obtainable Market）は、短中期（想定：3年間）に現実的に獲得可能な売上規模の見積りです。市場浸透速度、初期リソース、パートナー獲得可能性を勘案して算出します。 仮定と算出方法 - 仮定：SAMのうち初期3年で獲得可能な割合を 2.5% とする（保守的なスタートアップ成長仮定）。 - 計算：SOM = 2.5% × SAM = 0.025 × ¥34,231,840,000 = ¥855,796,000（約 $5.67M）。 実現ロードマップ（例：年次売上構成のモデル） （下はSOM到達のための現実的な売上ブレイクダウン例） - コワーキング事業者向けサブスクリプション：300拠点 × ¥150,000/年 = ¥45,000,000 - ハッカソン／企業イベント運営代行：年間200件 × ¥1,200,000 = ¥240,000,000 - 取引手数料（スペース短期利用等の仲介）：年200,000件 × 平均取引額¥3,000 → GMV ¥600,000,000、手数料12%で ¥72,000,000 - 企業スポンサー／パートナー契約：9社 × ¥30,000,000 = ¥270,000,000 - 地方自治体／補助事業（地域プロジェクト受託）：4件 × ¥30,000,000 = ¥120,000,000 - 導入コンサル・白ラベル等：¥100,000,000 合計（例）：約 ¥847,000,000（≒ 上記SOMに整合）。 注記 - 上記は一例の収益ミックスで、実際の獲得はチャネル（自治体パートナー、コワーキング運営者連合、大手企業協業）と営業力に大きく依存します。初年度はパイロット（数十拠点・数十件イベント）で実績を作り、2年目に拡張、3年目に上記規模到達というロードマップが現実的です。

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